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东莞家具机械展会上的谈判技巧有哪些

作者:家具机械展小编来源:广东现代会展

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企业参加东莞家具机械展的目的,就是为了销售自己的产品,得到更多的意向客户的联系方式,因此,了解展会上面的谈判技巧是非常重要的,要不然是不会有很高的成单率的,今天就给大家具体介绍下东莞家具机械展会上的谈判技巧有哪些。


在东莞家具机械展会上,通常都是比较短暂的谈判,这个时候业务人员要简要的去做介绍,要向客户简单的介绍下产品和发放产品的资料之外,还需要尽量多的了解下客户的一些情况,比如他的需求,职业,经济状况等,大家比较习惯使用提问的方式获得客户的信息,但是对于比较擅长交往的客户,也可以采用倾听的方法,去了解他们,不要使用说教式的推销方式,这种方式通常是不受欢迎的。

东莞家具机械展会上和用户谈判的时候,要对谈话的内容详细的记录下来,俗话说,好记性,不如烂笔头,大家要准备一个笔记本和一个订书机,把自己听到的内容记录在笔记本上面,然后在信息的旁边订上用户的名片,同时还要写明谈判的日期和用户的编号。另外,还可以使用客户信息的记录表,上面是有格式的,填写起来比较容易。在谈判完成后,还要注意对用户进行分类,比如可以把客户分为abcd四个等级,每个等级的判定标准,每个公司都是不一样的。

大家在参加东莞家具机械展会的时候,一定要了解下上面的这些谈判技巧,尤其是对于客户的分类方面,这个是有很大帮助。一般a类客户是对产品比较感兴趣的,当场下单的客户,b类客户是有合作意向的;c类客户是有合作的可能的;d类客户是获得过公司的资料的。


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